Negoziazione strategica per il real estate – con Ockham Group

Il valore della negoziazione strategica nell’immobiliare

Negoziare non vuol dire solo convincere, ma creare valore attraverso relazioni efficaci, obiettivi chiari e decisioni guidate dal contesto. La negoziazione strategica è un metodo strutturato, basato su ascolto, analisi e gestione consapevole degli interessi in gioco.

Nel Real Estate, dove ogni trattativa può avere un forte impatto economico, queste competenze fanno davvero la differenza. Da qui nasce la partnership tra onOffice Italia e Ockham Group: perché crediamo che l’innovazione tecnologica debba andare di pari passo con la crescita professionale.

Ockham Group condivide con noi un approccio pratico, orientato ai risultati e al supporto concreto degli agenti immobiliari.
La loro esperienza nella formazione si integra dunque perfettamente con la nostra missione: aiutare i professionisti a lavorare meglio, con metodo e consapevolezza.

Intervista a Simone Marietta Durelli

Simone, ci racconti cosa fa Ockham Group e da quale esigenza nasce la vostra realtà?

Certo, Ockham Group nasce dall’esigenza di molti professionisti di essere riconosciuti come una voce autorevole nel loro settore. Molto spesso le persone hanno molte competenze ma non sanno comunicare il loro valore nei giusti contesti, il che li porta a perdere occasioni, relazioni, business in generale.

Noi li aiutiamo ad avere l’impatto che meritano grazie al pensiero strategico e all’arte della negoziazione. Non parliamo di crescita personale o di tecniche di vendita, non promettiamo di diventare “la versione migliore di loro stessi”, ma li dotiamo di un set di strumenti strategici e pratici per orientarsi, decidere rapidamente e ottenere il rispetto che meritano.

Quali sono le competenze che oggi un agente immobiliare non può più permettersi di trascurare?

Grande domanda. A mio dire sono 3 e per identificarle basta pensare a ciò che accomuna qualsiasi leader, di qualsiasi tempo, di qualsiasi Paese: per avere un impatto e generare risultati, tutto si riconduce a 3 Fattori Umani che bisogna necessariamente possedere:

• Il Pensiero Strategico – ovvero “dove” condurre l’esercito, o se stessi per ottenere un vantaggio
• La Negoziazione – ovvero la tattica, cioè “come” riuscire ad influenzare gli ambienti per arrivare dove ci si è prefissati di arrivare
• La Padronanza di sè – la chiave di volta senza la quale né il dove, né il come stanno in piedi

Se analizziamo i grandi leader degli ultimi 5000 anni, scopriremo che tutto si riconduce a queste 3 doti.

Qual è il consiglio più controintuitivo che ti capita di dare spesso a chi lavora nelle vendite o nella negoziazione?

Sono due, e vorrei esporteli entrambi se non hai nulla in contrario.

Noi in Ockham abbiamo un motto: ogni parola in più del necessario non è inutile. È dannosa.
Le persone sono ancora convinte che avere una buona parlantina sia “conditio sine qua non” per avere la meglio in una trattativa. Io dico esattamente il contrario: ogni parola in eccesso al tavolo con un negoziatore mediamente esperto significa esporre il fianco, dare informazioni su di sé e sul proprio business che non si dovrebbero dare. E ogni parola che dici potrà essere usata contro di te in trattativa.

Il secondo consiglio è di smetterla di mostrare i vantaggi che si ottengono grazie al proprio prodotto/servizio, non funziona più e non sfrutta il modo in cui è connessa la nostra mente. Noi esseri umani siamo spinti 3 volte di più dalla paura di perdere qualcosa piuttosto che dalla prospettiva che tutto vada bene.

Facciamo un esempio pratico:
Senti come suona: “se ti formi nella negoziazione strategica, puoi migliorare del 30% i tuoi tassi di chiusura nelle trattative”.
Oppure…
“Scegli di non formarti nella negoziazione strategica, e continuerai a perdere il 30% delle tue trattative ogni giorno che Dio manda in terra”.
Cambia qualcosa?

Fai un salto di qualità nella tua attività immobiliare!

Per chi lavora nel real estate, sviluppare competenze come la negoziazione strategica è oggi un vantaggio competitivo reale.

I percorsi formativi di Ockham Group offrono strumenti concreti per affrontare le trattative in modo più consapevole, efficace e orientato ai risultati. Per questo, per favorire la tua crescita professionale, Ockham Group ha attivato una promozione dedicata agli utenti onOffice: 15% di sconto su tutti i suoi percorsi formativi!

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